Vender como a los clientes les gusta comprar

Curso de inteligencia emocional para vendedores

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Curso de inteligencia emocional para vendedores

En este curso de inteligencia emocional para vendedores se analizan todas las claves para vender como a los clientes les gusta comprar

Cursos bonificados para empresas | Cursos de coaching comercial y ventas

¿Por qué hacer un curso de inteligencia emocional para vendedores?

Hay muchas habilidades necesarias para ser buenos vendedores, pero quizás la habilidad más importante sea la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es la capacidad de expresar y controlar las emociones propias y saber leer las emociones de los demás para responder a ellas con empatía.

Como parte de la inteligencia emocional, la empatía ayuda a los vendedores a entender los problemas y sentimientos de sus clientes para posteriormente, ganarse su confianza, demostrar su cualificación y conseguir la venta.

Las estadísticas demuestran que cuando se administran mejor las emociones propias, se resuelven los desafíos y se conecta adecuadamente con posibles compradores, las ventas mejoran. Los clientes a los que les gustan sus vendedores tienen doce veces más probabilidades de seguir comprando.

Curso bonificable hasta el 100%

Contenido completo del curso de inteligencia emocional para vendedores

Módulo 1 (8 horas)

  • La inteligencia emocional en la relación con clientes.
  • Cómo ser un vendedor de alto rendimiento.
  • Perfiles y comportamiento de clientes.
  • Los colores del comportamiento (metodología DISC).
  • Análisis de métodos de evaluación de oportunidades.
  • Talleres y role plays

 

Módulo 2 (8 horas)

  • Cómo desarrollar un argumentario personal eficaz.
  • Cómo vencer objeciones.
  • Modelo SPIN de identificación de problemas.
  • Venta estratégica.  La relación con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.
  • Talleres y role plays

 

Módulo 3 (8 horas)

  • Reuniones productivas para la venta.
  • Cómo crear una propuesta triunfadora.
  • Cómo defender el precio.
  • Habilidades para la negociación y cierre.
  • Talleres y role plays.

 

Módulo 4 (8 horas)

  • Conviviendo con la competencia.
  • Lenguaje no verbal y detección de mentiras.
  • En la mesa (de reuniones o del restaurante). 
  • Entusiasmo y convicción.
  • Talleres y role plays

Demostración sin compromiso

¿Representas a un grupo o empresa y quieres ver una demostración gratuita y sin compromiso del contenido y método de este curso? Contacta con nosotros y te haremos una demostración por videoconferencia.

Por qué elegir este curso de inteligencia emocional para vendedores

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

Lo que dicen de nosotros nuestros alumnos...

En esta modalidad, el curso de INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES se imparte a participantes de la misma empresa (In Company).

Nombre/tipo de curso:

INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

03-001-EM

Duración:

32 horas (contratables por módulos independientes de 8 horas)

Solicita presupuesto

¿Prefieres un curso a medida?

¿Buscas un curso de implementación del teletrabajo a medida?

En Qualitalent os ofrecemos el curso de implantación del teletrabajo que necesitéis, en modalidad presencial, por videoconferencia, en modalidad eLearning (estándares SCORM) o en modalidad blended (combinada).

Cuéntanos qué necesitáis y os haremos un estudio-presupuesto gratuito y sin compromiso.

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Curso online de INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES 

Nombre del curso online:

INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES

Referencia del curso online:

03-001-EL

Situación del curso online de inteligencia emocional para vendedores:

Disponible el 14/09/2020

OFERTA LANZAMIENTO VERSIÓN 2021: Pre-contrata la licencia PREMIUM de este curso antes de la fecha disponibilidad a un precio especial (204€ IVA incluido). 

PRECIO LICENCIAS IVA incluido (Cada licencia es para una persona):

Primera licencia PREMIUM (una persona)

341€ 

Acceso a la plataforma: 120 días. Servicios de mensajería interna con el tutor durante el tiempo de acceso a la plataforma. 

Esta licencia tiene el mismo temario y contenido que la licencia reducida de este curso y además incluye: Contenido básico de cada módulo del curso en PDF. Sistema de control y comprobación de que el alumno realiza el itinerario formativo de acuerdo con la secuencia diseñada para los contenidos del curso. Examen y Certificado personal de aprovechamiento del curso (se requiere haber realizado el 80% de los controles de evaluación y el examen durante el tiempo de acceso a la plataforma). Certificación para la solicitud de bonificación de FUNDAE.

Primera licencia reducida (una persona):

130€

Acceso a la plataforma: 120 días. Servicios de mensajería interna con el tutor durante el tiempo de acceso a la plataforma. 

Para varias licencias, consultar tarifas.

Características del curso online de inteligencia emocional para vendedores

Contenido con características SCORM. Realizable en todo tipo de plataformas. Sistema de alta disponibilidad 24/7. Guía didáctica del curso. 

Curso de INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES

Nombre/tipo del curso:

INTELIGENCIA EMOCIONAL PARA VENDEDORES (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

03-001-PA

Situación del curso:

Abierto

Duración:

32 horas (contratables por módulos independientes de 8 horas)

Al incluir varias sesiones de práctica, la duración del curso depende del número final de participantes.

Opciones:

Curso GRUPAL presencial

En esta modalidad, el alumno comparte el curso con personas de otras empresas. El grupo es de unas 8-10 personas.

Curso GRUPAL por videoconferencia

En esta modalidad, el alumno comparte el curso con personas de otras empresas. El grupo es de unas 8-10 personas.

Curso PRIVADO por videoconferencia 

En esta modalidad, se imparte el curso de forma privada. El alumno puede estar acompañado de algunas personas de su entorno.

En todos los casos se emite un certificado de asistencia y aprovechamiento y se validan las aptitudes en el perfil de LinkedIn de cada alumno.

Solicitud de presupuesto

¿Estáis preparando una conferencia sobre la inteligencia emocional para vendedores? ¿Necesitáis un conferenciante para hablar de la inteligencia emocional para vendedores?

Desde Qualitalent te ofrecemos la posibilidad de contar con un experto conferenciante para hablar de distintos enfoques y perspectivas sobre la inteligencia emocional para vendedores.

Nuestro conferenciante es uno de los formadores y profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las conferencia que imparte sobre la inteligencia emocional para vendedores.

Si buscas un conferenciante que domine el tema de la inteligencia emocional para vendedores, capaz de convencer persuadir y motivar, habla con nosotros. Te presentaremos a uno de los mejores oradores sobre este tema para que tu conferencia sobre la inteligencia emocional para vendedores sea un éxito.

La conferencia puede plantearse, por ejemplo, desde cualquiera de las siguientes perspectivas:

  • Cómo vender como a los clientes les gusta comprar.
  • El vendedor emocionalmente inteligente.
  • Cómo convertirse en un vendedor de alto rendimiento.
  • La metodología DISC para una venta más eficaz.
  • Cómo crear una propuesta triunfadora.
  • La relación del vendedor con la DMU (Decision Making Unit) del cliente.

 

Si tienes cualquier otra idea de la conferencia que necesitas sobre la inteligencia emocional para vendedores, habla con nosotros.

Cuéntanos qué necesitáis y os haremos un estudio-presupuesto gratuito y sin compromiso.

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