Formación en habilidades de negociación

En esta formación en habilidades de negociación se aprende a negociar con éxito acuerdos beneficiosos

Duración: 8 horas | 100% Bonificable

Formación en habilidades de negociación

Aprender a influir, persuadir y conseguir cerrar negociaciones valiosas y llegar a acuerdos con éxito

Referencia 160. Formación en habilidades de negociación

Descubre las ventajas de saber negociar con éxito

Negociar con éxito es una habilidad clave para adaptarse a un entorno dinámico y competitivo. Al dominar esta capacidad, se logra un mejor entendimiento de las necesidades y expectativas de los demás, lo que favorece acuerdos más justos y duraderos. Además, la negociación eficaz fomenta el trabajo en equipo y la colaboración, lo que facilita la consecución de objetivos comunes. En el ámbito profesional, ser un buen negociador puede abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio, proyectos y alianzas estratégicas. En resumen, aprender a negociar de forma efectiva es una herramienta esencial para el crecimiento personal y profesional.

Temario de la formación

Negociar… qué es y que no es. ¿Qué es la negociación? ¿Qué son las habilidades de negociación? Tipos de negociación. Grandes mitos de la negociación.
Prepararse para negociar. Facta, non verba. Errores que se deben evitar. Afinando las habilidades personales
La propuesta. Transmitir la propuesta de la mejor manera. Se trata de construir, no destruir. Evitando malentendidos. Dosificando la información. ¿Quién habla primero?
La negociación. Evitar los atascos. Evitar las preguntas de cierre. Cuando hay que levantarse de la mesa. Escuchar de forma activa. El arte de preguntar. La escenografía en la negociación. Roles y personajes. Reinventando la propuesta.
Estrategias de negociación. Ganar – Ganar. Ganar – Perder. Perder – Ganar. Perder – Perder
Consiguiendo el mejor acuerdo. Cómo y cuándo cerrar una negociación

Por qué este curso

¿Por qué formación en habilidades de negociación?

Aprender a negociar con éxito es fundamental porque permite alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. Facilita la resolución de conflictos de manera pacífica y eficiente, evitando tensiones innecesarias. Además, mejora las relaciones personales y profesionales, creando un ambiente de confianza mutua. Saber negociar también contribuye al desarrollo de habilidades de comunicación y toma de decisiones. Ayuda a maximizar oportunidades y recursos, lo que puede llevar a obtener mejores resultados tanto en el ámbito laboral como personal. Por último, fortalece la autoestima y la capacidad de influir de manera positiva en los demás.

Para quiénes es esta formación

Esta formación en habilidades de negociación está dirigido a empleados de entidades de todo tipo, grupos y equipos comerciales, profesionales y ejecutivos de cualquier área funcional que necesitan mejorar su influencia dentro y fuera de sus organizaciones.

Objetivos de nuestra formación en habilidades de negociación

Dominar las tácticas de negociación esenciales para que generen los mejores resultados.
Comprender la dinámica de la negociación y cómo prepararse para la incertidumbre.
Aprender a diseñar una estrategia ágil y a reaccionar rápidamente ante circunstancias cambiantes.
Gestionar las emociones y mitigar el riesgo al fracaso durante la fase de negociación.
Resolver las pequeñas diferencias antes de que se agraven.
Manejar negociaciones complejas con soluciones creativas.
Obtener el máximo valor para uno mismo y la organización a la que se representa.

Datos de la formación

Duración: 8 horas
Modalidades: presencial (in company) y por videoconferencia
Documentación en PDF
Diploma y titulación del centro
Esta formación en habilidades de negociación puede adaptarse a las necesidades del cliente
Esta formación puede ser 100% bonificable por la FUNDAE