Aprende a vender a equipos de decisión de compra

Curso-taller "Venta estratégica"

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Curso-taller «Venta estratégica». 

Ven a nuestro curso-taller «Venta estratégica», con una duración de 4 horas.

¿Por qué el curso-taller «Venta estratégica»?

En las decisiones de compras estratégicas participan varias personas de la empresa del cliente y cada una juega un papel clave.

Tratar de vender sin conocer los criterios e intereses de cada persona de la Unidad de Decisión de Compra del cliente, dificulta e impide avanzar en el proceso de venta.

En este curso aprenderás a identificar a las personas clave del cliente y a saber cómo tratarlas para obtener la información que necesitas para tu éxito, haciendo que todas se sientan integradas en la decisión.

Este curso puede ser bonificado al 100% (FUNDAE)

Contenido del curso-taller "Venta estratégica"

  • Venta estratégica, qué es exactamente.
  • La Unidad de Decisión de Compra (DMU- Decision Making Unit).
  • Identificando al equipo comprador.
  • Cómo relacionarse con el equipo comprador.
  • Equipo vendedor vs equipo comprador.
  • Métodos SPIN y SPAN.
  • Cómo presentar una propuesta triunfadora.

 

Este curso incluye un taller con sesiones de role-play entre los alumnos.

Duración del curso-taller "Venta estratégica".

La duración del curso de Venta estratégica es de 4 horas.

Por qué elegir este curso de "Venta estratégica"

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

En esta modalidad, el curso-taller «Venta estratégica» se imparte a participantes de la misma empresa (In Company o por videoconferencia).

Nombre/tipo de curso:

Venta estratégica (Presencial | Videoconferencia)

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Solicitud de presupuesto

Curso-taller «Venta estratégica».

Nombre/tipo de curso:

Curso-taller «Venta estratégica» (Videoconferencia)

Duración del curso:

4 horas

Horarios disponibles:

  • Viernes de 16:30 a 20:30 h.
  • Sábados de 10:00 a 14:00 h.
  • Miércoles de 19:30 a 21:30 h. (dos miércoles).

 

Importe del curso

74€ todo incluido

Curso GRUPAL por videoconferencia

Se imparte el curso colectivamente a un pequeño grupo de personas.

Inscríbete sin compromiso en la lista de espera. 

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