La sutil e importante diferencia entre ceder y conceder

Curso-taller "Técnicas de negociación de ventas"

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Curso-taller «Técnicas de negociación de ventas». 

Ven a nuestro curso-taller «Técnicas de negociación de ventas», con una duración de 4 horas.

¿Por qué el curso-taller «Técnicas de negociación de ventas»?

Has enviado un presupuesto bien argumentado, el cliente te dice que está interesado pero que tenéis que negociar algunos aspectos de la propuesta.

¿Sabes cómo negociar para facilitar la venta sin sacrificar márgenes? ¿Conoces la sutil diferencia entre ceder y conceder? ¿Sabes cómo utilizarla en tu beneficio?

Este curso de Técnicas de negociación de ventas responde a estas y otras preguntas muy importantes para conseguir el cierre de la venta.

Este curso puede ser bonificado al 100% (FUNDAE)

Contenido del curso-taller "Técnicas de negociación de ventas"

  • La sutil diferencia entre ceder y conceder.
  • Cómo prepararse para negociar.
  • Tipos de negociadores.
  • A la hora de negociar ¿en qué debemos centrarnos?
  • Define tu BATNA y tu ZOPA.
  • Cómo tratar con negociadores agresivos.
  • El cierre de la venta.
  • Venta conseguida ¿y ahora qué?

 

Este curso incluye un taller con sesiones de role-play entre los alumnos.

Duración del curso-taller "Técnicas de negociación de ventas".

La duración del curso de Técnicas de negociación de ventas es de 4 horas.

Por qué elegir este curso de Técnicas de negociación de ventas

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

En esta modalidad, el curso-taller «Técnicas de negociación de ventas» se imparte a participantes de la misma empresa (In Company o por videoconferencia).

Nombre/tipo de curso:

Técnicas de negociación de ventas (Presencial | Videoconferencia)

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Solicitud de presupuesto

Curso-taller «Técnicas de negociación de ventas».

Nombre/tipo de curso:

Curso-taller «Técnicas de negociación de ventas» (Videoconferencia)

Duración del curso:

4 horas

Horarios disponibles:

  • Viernes de 16:30 a 20:30 h.
  • Sábados de 10:00 a 14:00 h.
  • Miércoles de 19:30 a 21:30 h. (dos miércoles).

 

Importe del curso

74€ todo incluido

Curso GRUPAL por videoconferencia

Se imparte el curso colectivamente a un pequeño grupo de personas.

Inscríbete sin compromiso en la lista de espera. 

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