Nuevos métodos de búsqueda de clientes en tiempos de crisis

Curso de técnicas de prospección comercial

 Servicios de consultoría de formación  |  Programas de formación a medida  |  Cursos de formación

Curso de técnicas de prospección comercial

En este curso se analizan todas las claves para que el número de prospectos no deje de crecer

¿Por qué un curso de técnicas de prospección comercial?

Si no se prospecta, llega un momento en que no hay clientes a los que vender. La prospección es una parte esencial del ciclo de ventas, Sin embargo, por la dificultades que implica, es una herramienta infrautilizada.

Los buenos vendedores saben que su éxito depende de la búsqueda sistemática e inteligente de prospectos.

Nuestros cursos y programas de formación de técnicas de prospección se centran en las herramientas que los vendedores de todos los sectores pueden utilizar para pensar estratégicamente en las actividades que pueden ayudarles a conseguir más clientes.  Durante el curso, los alumnos analizarán su target, elaborarán un modelo de prospección, determinarán sus objetivos de prospección y crearán un plan de trabajo para la prospección.

Curso bonificable hasta el 100% (FUNDAE)

Contenido del curso de técnicas de prospección comercial

  • Análisis de las prácticas de prospección actuales.
  • Identificación y definición de obstáculos. 
  • Análisis del target.
  • Cómo recuperar a clientes antiguos.
  • Rentabilidad del esfuerzo. 
  • La historia que contar. 
  • Las objeciones. 
  • La prospección a través del teléfono. 
  • La prospección a través del correo electrónico. 
  • La prospección a través de Linkedin.
  • La prospección a través de las redes sociales. 

Demostración sin compromiso

¿Representas a un grupo o empresa y quieres ver una demostración gratuita y sin compromiso del contenido y método de este curso? Contacta con nosotros y te haremos una demostración por videoconferencia.

Por qué elegir este curso de técnicas de prospección comercial

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

Lo que dicen de nosotros nuestros alumnos...

En esta modalidad, el curso de TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN COMERCIAL se imparte a participantes de la misma empresa (In Company).

Nombre/tipo de curso:

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

ao-EM

Solicita presupuesto

Cuéntanos qué necesitáis y os haremos un estudio-presupuesto gratuito y sin compromiso.

Solicitud de presupuesto

Curso de TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

Nombre/tipo del curso:

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

ao-PA

Curso PRIVADO por videoconferencia 

Se imparte el curso de forma privada. El alumno puede estar acompañado de algunas personas de su entorno.

Solicitud de presupuesto