Nuevos métodos de búsqueda de clientes en tiempos de crisis

Curso de técnicas de prospección comercial

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Curso de técnicas de prospección comercial

En este curso se analizan todas las claves para que el número de prospectos no deje de crecer

¿Por qué un curso de técnicas de prospección comercial?

Si no se prospecta, llega un momento en que no hay clientes a los que vender. La prospección es una parte esencial del ciclo de ventas, Sin embargo, por la dificultades que implica, es una herramienta infrautilizada.

Los buenos vendedores saben que su éxito depende de la búsqueda sistemática e inteligente de prospectos.

Nuestros cursos y programas de formación de técnicas de prospección se centran en las herramientas que los vendedores de todos los sectores pueden utilizar para pensar estratégicamente en las actividades que pueden ayudarles a conseguir más clientes.  Durante el curso, los alumnos analizarán su target, elaborarán un modelo de prospección, determinarán sus objetivos de prospección y crearán un plan de trabajo para la prospección.

Curso bonificable hasta el 100% (FUNDAE)

Contenido del curso de técnicas de prospección comercial

  • Análisis de las prácticas de prospección actuales.
  • Identificación y definición de obstáculos. 
  • Análisis del target.
  • Cómo recuperar a clientes antiguos.
  • Rentabilidad del esfuerzo. 
  • La historia que contar. 
  • Las objeciones. 
  • La prospección a través del teléfono. 
  • La prospección a través del correo electrónico. 
  • La prospección a través de Linkedin.
  • La prospección a través de las redes sociales. 

Demostración sin compromiso

¿Representas a un grupo o empresa y quieres ver una demostración gratuita y sin compromiso del contenido y método de este curso? Contacta con nosotros y te haremos una demostración por videoconferencia.

Por qué elegir este curso de técnicas de prospección comercial

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

Lo que dicen de nosotros nuestros alumnos...

En esta modalidad, el curso de TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN COMERCIAL se imparte a participantes de la misma empresa (In Company).

Nombre/tipo de curso:

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

03-002-EM

Duración:

8 horas

Solicita presupuesto

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¿Buscas un curso de implementación del teletrabajo a medida?

En Qualitalent os ofrecemos el curso de implantación del teletrabajo que necesitéis, en modalidad presencial, por videoconferencia, en modalidad eLearning (estándares SCORM) o en modalidad blended (combinada).

Cuéntanos qué necesitáis y os haremos un estudio-presupuesto gratuito y sin compromiso.

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Curso online de TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN COMERCIAL

Nombre del curso online:

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN COMERCIAL

Referencia del curso online:

03-002-EL

Situación del curso online de técnicas de prospección comercial:

Disponible el 03/11/2020

OFERTA LANZAMIENTO VERSIÓN 2021: Pre-contrata la licencia PREMIUM de este curso antes de la fecha disponibilidad a un precio especial (93€ IVA incluido). 

PRECIO LICENCIAS IVA incluido (Cada licencia es para una persona):

Primera licencia PREMIUM (una persona)

155€ 

Acceso a la plataforma: 120 días. Servicios de mensajería interna con el tutor durante el tiempo de acceso a la plataforma. 

Esta licencia tiene el mismo temario y contenido que la licencia reducida de este curso y además incluye: Contenido básico de cada módulo del curso en PDF. Sistema de control y comprobación de que el alumno realiza el itinerario formativo de acuerdo con la secuencia diseñada para los contenidos del curso. Examen y Certificado personal de aprovechamiento del curso (se requiere haber realizado el 80% de los controles de evaluación y el examen durante el tiempo de acceso a la plataforma). Certificación para la solicitud de bonificación de FUNDAE.

Primera licencia reducida (una persona):

59€

Acceso a la plataforma: 120 días. Servicios de mensajería interna con el tutor durante el tiempo de acceso a la plataforma. 

Para varias licencias, consultar tarifas.

Características del curso online de técnicas de prospección comercial

Contenido con características SCORM. Realizable en todo tipo de plataformas. Sistema de alta disponibilidad 24/7. Guía didáctica del curso. 

Curso de TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

Nombre/tipo del curso:

TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

03-002-PA

Situación del curso:

Abierto

Duración:

8 horas

Opciones:

Curso GRUPAL presencial

En esta modalidad, el alumno comparte el curso con personas de otras empresas. El grupo es de unas 8-10 personas.

Curso GRUPAL por videoconferencia

En esta modalidad, el alumno comparte el curso con personas de otras empresas. El grupo es de unas 8-10 personas.

Curso PRIVADO por videoconferencia 

En esta modalidad, se imparte el curso de forma privada. El alumno puede estar acompañado de algunas personas de su entorno.

En todos los casos se emite un certificado de asistencia y aprovechamiento y se validan las aptitudes en el perfil de LinkedIn de cada alumno.

Solicitud de presupuesto

¿Estáis preparando una conferencia sobre la búsqueda de clientes en tiempos de crisis? ¿Necesitáis un conferenciante para hablar de las técnicas de prospección comercial?

Desde Qualitalent te ofrecemos la posibilidad de contar con un experto conferenciante para hablar de distintos enfoques y perspectivas sobre las técnicas de prospección comercial.

Nuestro conferenciante es uno de los formadores y profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las conferencia que imparte sobre la prospección comercial.

Si buscas un conferenciante que domine el tema de la prospección comercial, capaz de convencer persuadir y motivar, habla con nosotros. Te presentaremos a uno de los mejores oradores sobre este tema para que tu conferencia sobre las técnicas de prospección sea un éxito.

La conferencia puede plantearse, por ejemplo, desde cualquiera de las siguientes perspectivas:

  • Las técnicas de prospección comercial en tiempos de crisis.
  • Sistemas multicanal de búsqueda de clientes.
  • Cómo identificar al target en momentos de cambios.

 

Si tienes cualquier otra idea de la conferencia que necesitas sobre las técnicas de prospección, habla con nosotros.

Cuéntanos qué necesitáis y os haremos un estudio-presupuesto gratuito y sin compromiso.

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