Cómo seguir vendiendo ante la caída de la demanda

Curso Cómo vender en tiempos de crisis

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Curso cómo vender en tiempos de crisis

En el curso cómo vender en tiempos de crisis se analizan las claves para seguir vendiendo pese a la caída de la demanda.

Curso Cómo vender en tiempos de crisis

¿Por qué hacer un curso de cómo vender en tiempos de crisis?

Hay muchas habilidades necesarias para ser buenos vendedores, pero quizás la habilidad más importante sea la inteligencia emocional. La inteligencia emocional es la capacidad de expresar y controlar las emociones propias y saber leer las emociones de los demás para responder a ellas con empatía.

Como parte de la inteligencia emocional, la empatía ayuda a los vendedores a entender los problemas y sentimientos de sus clientes para posteriormente, ganarse su confianza, demostrar su cualificación y conseguir la venta.

Las estadísticas demuestran que cuando se administran mejor las emociones propias, se resuelven los desafíos y se conecta adecuadamente con posibles compradores, las ventas mejoran. Los clientes a los que les gustan sus vendedores tienen doce veces más probabilidades de seguir comprando.

Curso bonificable hasta el 100%

Contenido del curso cómo vender en tiempos de crisis

Módulo 1 

  • Identificación de las circunstancias reales del mercado.
  • Escucha activa.
  • La inteligencia emocional en la venta.
  • La empatía como medio de comprensión del cliente.
  • El valor de la cualificación personal del vendedor.
  • Talleres y role plays.

 

Módulo 2 

  • Cómo marcar la diferencia respecto a la competencia.
  • Cómo vender más que un producto o servicio.
  • Mejorando el argumentario.
  • Reposicionando el producto o servicio ante el nuevo escenario.
  • Cómo vencer objeciones.
  • Talleres y role plays.

 

Modulo 3 

  • Mejorando la adaptación y diferenciación del producto o servicio.
  • Reconsiderando la política de precios de forma que afecte lo menos posible al margen.
  • Cómo defender el precio.
  • La importancia de calcular correctamente el retorno de inversión.
  • Talleres y role plays.

 

Módulo 4 :

  • La venta cruzada.
  • La venta de servicios y productos complementarios.
  • Cómo crear una propuesta triunfadora.
  • Habilidades para la negociación y cierre.
  • Talleres y role plays.

Demostración sin compromiso

¿Representas a un grupo o empresa y quieres ver una demostración gratuita y sin compromiso del contenido y método de este curso? Contacta con nosotros y te haremos una demostración por videoconferencia.

Por qué elegir este curso cómo vender en tiempos de crisis

12 razones de peso para elegirnos:

  • Calidad. Este es un curso realmente útil y práctico, con contenido ideal para aquellos que saben apreciar su valor diferencial.
  • Actualización. El contenido del curso tiene en cuenta las circunstancias y necesidades de las empresas en el momento actual con una reciente puesta al día.
  • Red de expertos. A diferencia de muchos consultores de otros centros, nuestros formadores y tutores son profesionales activos y con experiencia real en el ámbito laboral de las materias que imparten.
  • Evaluación de los alumnos. Utilizamos un sistema basado en el modelo Kirkpatrick en el que el propio alumno evalúa su satisfacción, su aprendizaje, la utilidad y la adaptabilidad de la formación a sus necesidades (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,14 sobre 10).
  • Programa de refuerzo. Nuestros Programas de Refuerzo, Orientación y Ayuda (PROA), se basan en la repetición espaciada de las claves de programa y en la ayuda tutelada a lo largo del tiempo. Con este sistema único y exclusivo, vencemos la curva del olvido y ayudamos a nuestros alumnos a aplicar en su actividad diaria lo que han aprendido.
  • Valoración del profesorado. En la valoración que hacen los alumnos de nuestro profesorado, obtenemos una valoración sumamente positiva (Nota final de nuestros alumnos en 2019: 9,76 sobre 10). Somos un equipo de “buena gente”, con un enfoque claro, evidente y prioritario hacia el talento deliberadamente humano.
  • Aprendizaje activo. Los recursos y la metodología didáctica consiguen la implicación de los alumnos y hacen el aprendizaje fácil, ameno y agradable.
  • Horario flexible. Adaptamos el horario formativo a las circunstancias y preferencias de los participantes en nuestros programas, sin limitaciones.
  • Tutorías muy personales. Nuestros formadores y tutores atienden de forma individualizada a las consultas de los alumnos y les prestan atención personal exclusiva para ayudarles en su aprendizaje.
  • Formación bonificada/subvencionada. Si el cliente dispone de crédito, todos nuestros cursos son bonificados por la FUNDAE a razón de 13€ la hora y persona. En muchos casos, eso significa que se recibe la formación a coste cero.
  • Diploma con certificado de aprovechamiento. Cada alumno recibe un diploma con el certificado de aprovechamiento basado en un sistema combinado de evaluación de alumno-instructor.
  • Validación de aptitudes. En el perfil profesional de LinkedIn de cada alumno, el instructor validará las aptitudes adquiridas en el programa de formación.

Demostración del curso Cómo vender en tiempos de crisis

En esta modalidad, el curso CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS se imparte a participantes de la misma empresa (In Company).

Nombre/tipo de curso:

CURSO CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS  (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

ap-EM

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Curso CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS

Nombre/tipo del curso:

CÓMO VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS (Presencial | Videoconferencia)

Referencia del curso:

ap-PA

Curso PRIVADO por videoconferencia 

Se imparte el curso de forma privada. El alumno puede estar acompañado de algunas personas de su entorno.

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